国与国之间的谈判，即便是双方都有合作的意愿，其过程也是非常艰难的。
苏油这还是只抓大局，都有无数的条款需要敲定。
在机井，水力磨坊，风磨三项上，两人你来我往地交锋，最终苏油做出了让步，同意给辽国的这三样东西，提供十套第二代滚子轴承。
这是萧禧的一次试探，苏油让步之后，让他更加摸清了大宋的底牌。
大宋对白头山的木材有真实的企图！
于是在接下来的谈判里，萧禧渐渐掌握了主动权，苏油和蔡确开始有些扛不住了。
比如在药品上，萧禧就提出了药材换药品的建议。
仅仅这一项，就给岁币省出了五万贯。
奢侈品上，萧禧又提出了东珠贸易，让苏油同样没有理由拒绝。
最终苏油有些恼怒了，提出了反制措施，所有货品，均在宋辽都控制不到的第三方，也就是獐子岛上进行交割。
因为他害怕舆论，害怕背上一个卖国贼的骂名。
一天的谈判下来，萧禧为辽国争取到了八万贯的贸易额，用辽国的货品代替岁币，竟然打了苏油和蔡确一个措手不及。
獐子岛极有可能有宋人的背景，但是萧禧并不害怕，即便不在獐子岛，那也得在雄州，白沟，对辽国来说，其实是一回事儿。
不过对于宋人这种当了婊子还要遮遮掩掩要脸的行为，萧禧不由得觉得好笑，自己多年的谈判经历，就是捏死了宋人的这一块。
他可以尽情地耍泼使横，而宋人不敢，所以那些小便宜都该他占。
于是萧禧再次讹诈了一把，那就是辽国只管将货品送到自己国家的苏州，也就是后世的旅顺，那里到宋国的文登是最短海程，只有两百里！
剩下的全是大宋的事情，谁让你们海船那么多呢？
这个建议苏油非常抵制，因为这样的话大宋就要开辟多余的海路，第一条是苏州到登州，第二条是保州到獐子岛再到胶西，运营成本大增。
但是萧禧却有自己的理由，保州那边，主要是组织鸭渌江过来的货品，以及接受大宋送到獐子岛的货品，而苏州那边，这是辽国的东珠和药材主要产地。
苏油就装傻，我们要鸭渌江过来的什么货品。
萧禧呵呵冷笑，少保就别跟我老萧装傻了，一句话，辽国的海关设在苏州，大宋的海关设在獐子岛，接下来，我们还是好好议议这木材如何贸易吧。
苏油都傻了，苦笑道：“使相你要讲道理，獐子岛，鹿儿岛，那是人家高丽的地方，大宋焉有将海关设置在他国领土上的道理？”
“如此一来，成了你们只需要将货送到自家边境，丢给我们就算完事儿；而我们却要跨海五百里送到你家门口，这个亏吃得太大了。”
萧禧哈哈大笑：“少保你就别叫苦了，高丽是贵我两国的共同藩属，我们两国联合对它胁迫，难道它还敢不从不成？”
“另外有了这个理由，贵国可以在獐子岛上修建仓廪，构建市镇，这本身也是对高丽有好处的。”
“在宋人抵达之前，那里就是两个荒岛而已，如今每日进出不下十万贯。大不了，给高丽王徽一份租金，让他面子上好看一些就行了。”
谈判进入了关键节点，苏油也跟着摊牌了：“既然萧使相已经点出了鸭渌江，并做出了对我大宋如此过分的要求，看来这几天功课做得齐全啊……”
萧禧笑而不答。
苏油说道：“如此我就不多兜圈子了，这些让步，我大宋都可以接受，只有一个条件。”
萧禧问道：“什么条件？”
“条件就是，让步的程度，与辽国能够提供的木材数量直接挂钩。”
“那敢问大宋能要多少？”