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第八十六章 开始招展

类别:都市小说    作者:夏长正序    书名:重生之会展帝国    本书简介
    八月下旬。

    经过一个星期的培训,业务员初步具备了招展的能力,刘威和陆伟决定启动“2006威牛汽车大卖场”的招展。

    工作流程是这样的。

    业务员先打电话给东洸市的各大4s店,向对方介绍展会的日期和地点,邀请对方参展,遇到对方反响好的,立刻登门拜访,把参展协议迅速签下来。

    有的客户,一时兴致很高,但稍微迟疑,他就冷却下来,再去促单就难了,所以要趁热打铁。

    第一轮电话打完,有三个4s店表示有兴趣,属于潜在的参展商。

    刘威和陆伟经过商量,决定兵分三路,一路是刘威带鹿以纯去谈,另一路是陆伟带一个业务员去,还有一个客户是唐艳花自己去谈。

    本来刘威想让唐艳花跟陆伟一起去,但唐艳花很自信,说自己一个人去就能搞掂。

    刘威是威牛展览的老板,去拜访客户必须考虑自己的门面,不然很容易影响对方对展会的信心,所以他特意请叶小潼开宝马去。

    坐在车的后排上,刘威向鹿以纯讲解等下跟客户面谈时要注意的地方。

    “我们这个公司是初创的公司,展会也是初创的展会,甚至是我们这个商业模式都是第一次出现,所以客户对我们持怀疑态度,这是可以理解的。”

    “我们所要做的,就是打消客户的顾虑,让他迅速把参展协议签了。”

    “为了达到这个目的,我们这次带来的是一个对赌协议,如果展会的效果不好,对方卖出的车没达到十辆,我们将不收取任何费用,也就是说,让他们免费参展。”

    “假如超过了十辆,我们在收取参展费之后,每辆车再收取5000元的抽成。”

    “我们对客户只有一个要求,在我们的展会上必须给出全市最低价,让市民得到实实在在的好处……”

    这个对赌协议是刘威和陆伟共同琢磨出来的,赌的就是刘威对自己这个展会模式的底气。

    如果一切如愿,4s店卖掉了很多车,刘威自然能大赚一笔。

    反过来,如果人气不行,车卖不动,那么刘威除了观众门票之外将没有任何收入,保守估计要亏一百多万。

    一般的展览公司绝对不敢这么对赌,刘威之所以敢这样,是因为他坚信两点。

    这个模式是能做成的,前世已经提供了例证。

    而且他有足够的资金,就算出现最不利的情况,他也能承受。

    到昨天为止,他在股市上的浮盈已经接近300万。

    今天拜访的这个客户位于东洸南边的城乡结合部,卖的是日系车。

    接近目的地,刘威透过车窗打量周围环境,在心里判断客户的状况。

    客观说这个位置有点偏,周围的生活小区还没连成片,人气不足,估计车的销量短时间内上不去,这样的客户最容易动念头参展。

    通过参展,把自己4s店的名气打出来,就能克服地理位置上的劣势。

    很好理解的逻辑,等下就紧抓这点来谈。

    叶小潼把车开到4s店的门口停下,刘威对鹿以纯做最后的提醒。

    “等下见到客户,由你主讲,别紧张,因为你以后始终要独当一面的,有什么不妥的地方我会帮你补充。”

    “嗯。”

    叶小潼回头道:“小鹿,开口之前告诉自己,我肯定行的,我说话没毛病!”

    鹿以纯用力点点头:“谢…谢小潼姐。”

    刘威和鹿以纯下车,叶小潼留在车上。

    两人走进展厅,报出客户的名字,客服把两人带到了总经理室。

    客户就是这个店的老板,40岁的中年男人,姓徐,坐在空调房里面,白衬衫蓝领带,人很精神。

    徐老板见到鹿以纯,明显眼睛一亮,打趣道:“在电话里听声音不错,见到真人,原来更不错,呵呵。”

    鹿以纯的脸像桃花一样红了。

    三人就座,鹿以纯开始介绍展会的卖点。

    她右手的拇指和食指不停地捻动,显然心情很紧张。

    说了一会之后,她的身体逐渐放松,整个人的状态就跟正常人无异了。

    刘威暗暗点头。

    像鹿以纯这样,多锻炼几次,把自己的短板克服掉,同时用好自己的其他优点,说不定能成为一个销售好手。

    徐老板听完,问了几个细节,就不说话了。

    手指轻叩桌面,似乎有点犹豫。

    刘威前世跟客户打交道的经验很丰富,知道对方已经心动,只是还有某种顾虑,就发起最后一击。

    “徐老

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